要深刻理解存货周转的原则。有三个原则必须遵守:动手周转货架上的陈列产品;落实---先出的原则;把存货数记入客户卡。另外,存货周转也要讲究方法和技巧。的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的佳---设定;各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;预测机会可以帮助销售人员理性地思考问题并提---虑到一些影响生意的因素,比如季节的影响等;
库存管理是指在物流过程中商品数量的管理,过去认为---商品多,表明企业发达、兴隆。而现代管理学如mba、ceo12篇及emba等则认为零库存是好的库存管理。库存多,占用资金多,利息负担加重。但是如果过分降低库存,则会出现断档。根据外界对库存的要求,企业订购的特点,预测,计划和执行一种补充库存的行为,并对这种行为进行控制,重点在于确定如何订货,订购多少,何时订货。
实施联合库存管理要做好以下几方面的工作:(1)要建立供需协调的管理机制。制造商要担负起责任,提供---的资源与,使经销商相信承诺,协调其经销商的工作 (有时可能是相互竞争的经销商 ),本着互利互惠的原则,建立共同的合作目标和利益分配、激励机制,在各个经销商之间创造风险共担和资源共享的机会。(2)建立信息共享与沟通的系统。利用条码和扫描技术以及internet的优势,在供需之间建立一个畅通的信息系统,使各经销商协调一致,快速响应用户要求。(3)经销商之间要建立相互信息。有的经销商会怀疑参加这样一个系统是否值得,尤其是当他的库存比别人多的时候,物流运费,同时,参与进来的经销商要依靠其他经销商来帮助他们提供---的顾务,这时,物流专线,制造商就要大力支持,要多做工作,使经销商之间建立---,使不同的经销商能够发挥不同领域的技能,实现联合库存管理的目标。
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