第四、利用---理论解决库存问题。(---理论,是指的是物理系统中的薄弱环节决定整个系统的产出或者效率。)企业经营中的瓶颈就是销售产出,在挖掘销售产能的同时,要给它留缓冲,以使销售产出化,这个缓冲就是库存。也就是说要把销售做到化,就一定需要一定的库存作为缓冲,没有缓冲就没有业绩,零库存是不可能的。对于服装企业而言,重要的就是如何破除原有的经营模式,零担运费,代之以更有效的精细化管理的方式来有效地降低库存,保持企业、和终端的库存平衡,并有效进行区域内和跨区域的调拨,终实现公司、总代理、商的业绩递增和低库存的运作。
.5倍原则和存货周转库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。1.5倍原则1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的---之一,是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上,因而能赢得客户---,客户容易采纳。
不允缺货企业由于技术、工艺条件决定不允许停产,则必须以不缺货为控制目标,才能起到---产的---作用。企业某些重大合同必须以供货为---,零担运价,否则会受到巨额赔偿的惩罚时,可制定不允许缺货的控制目标。限定资金企业必须在限定资金预算前提下实现供应,这就需要以此为前提进行库存的一系列控制。快捷介绍库存控制不依本身经济性来确定目标,而依大的竞争环境系统要求确定目标,这常常出现以快速度实现进出货为目标来控制库存。制定库存政策,需要理解库存在生产和营销中的作用。在公司中,库存起着如下5个作用:使公司有可能达到规模经济;平衡供求;使制造化成为可能;保护公司少受需求和订货周期的不确定性的影响;在分配渠道中的关键界面间起缓冲器作用。
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