2.什么是库存?“库存(inventory)”一词的定义是:“以支持生产,维护,操作和客户服务为目的而存储的各种物料,包括原材料和在制品,维修件和生产消耗品,成品和备件等”。狭义: “仓库里存放东西”。广义: 库存就是具有经济价值的任何物品的停滞与储藏,是供将来使用的所有闲置资源。不同的企业对于库存管理,货运运费,历来有不同的认识。概括起来主要有以下三种:一是持有库存。一般而言,在库存上有的投入可以带来更高水平的客户服务。长期以来,库存作为企业生产和销售的物资保障服务环节,在企业的经营中占有重要---。企业持有一定的库存,有助于---生产正常、连续、稳定进行,也有助于保质、保量地满足客户需求.维护企业声誉,巩固市场的占有率。
要深刻理解存货周转的原则。有三个原则必须遵守:动手周转货架上的陈列产品;落实---先出的原则;把存货数记入客户卡。另外,存货周转也要讲究方法和技巧。的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的佳---设定;各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;预测机会可以帮助销售人员理性地思考问题并提---虑到一些影响生意的因素,比如季节的影响等;
存货周转是销售人员在销售拜访时必须动手做的一项日常工作,---客户提供给消费者的永远是生产日期的产品。存货周转不仅仅是销售人员的重要职责之一,而且要指导并影响客户做日常的存货周转。销售人员必须使客户明白:存货周转可以有效而且直接---销售。显然,如果陈列在货架上的货物卖完了没有及时补货,就会失去许多销售机会,而且,货运公司,存放在---产品也无法卖出去,失去的销售机会将再来。没有存货就没有利润。货架上没有的产品是无法卖出去的,货运专线,合理的产品存货是---有货可卖的简单的方法。促进进货并且帮助客户正确地准备商品库存。大多数的客户都是根据他们的存货情况来决定订货的品种和数量。如果---产品快没有或已经没有了,店主就会订货,所以如果销售人员帮助客户将他们库存的产品摆放到货架上,使他们的仓库空出来,自然会订货。
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