第三步:建议新的订货量。在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下:安全存货量=上次拜访后的实际销量x1.5建议的订货量=安全存货量-现有库存(3)怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照 1.5倍原则得出的订单数,但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处,销售人员必须能够让客户明白:按照此原则建议的订货量是比较合理的,---客户维持合适的存货数量,避免断货,货架空间可以得到地使用;
1.5倍原则也是一个科学依据。但是,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到特殊情况应适当变化(如天气、节假日等),否则会影响生意。1.5倍原则用好了以后,托运公司,可以---客户有充足的存货,厦门到泉州托运,减少断货、---的可能性,---客户随时都能买得到所需产品,托运运价,帮助客户不漏掉每次成交的机会。
(4)节省库存费用。适当地保存库存量能节省库存费用。库存费用每年约需要库存总额的 24% 到 25%。1974 年日本资材管理协会的问卷调查结论为24.06%,之后因人工费上涨,估计已达到 30% 以上。这部分金额的增大给资金运转造成很大压力,使经营效率恶化。(5)为了企业的经济效益。库存保存多会积压资金,库存不足也会造成资金浪费,适当保存库存才能获得有效的营运。(6)稳定操作水准,能减少或维持制造成本。
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