有了一定的存货量,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助客户有效地利用空间和资金,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失;1.5倍的存货原则再加上存货周转可以---客户提供给消费者的永远是新鲜的产品,这可以---地---售点形象,带动其他商品的销售;让客户了解销售人员所做的工作就是帮助客户---地满足消费者的需求,提高客户的销量和利润;销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得客户的---,这种---一旦建立,客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。如果销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的,对每一个客户的拜访都有一定的周期,还可以告知客户1.5倍安全库存可以有效---客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。
1.5倍原则也是一个科学依据。但是,物流运费,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到特殊情况应适当变化(如天气、节假日等),否则会影响生意。1.5倍原则用好了以后,可以---客户有充足的存货,减少断货、---的可能性,---客户随时都能买得到所需产品,帮助客户不漏掉每次成交的机会。
库存管理模型的分类:(1)不同的生产和供应情况采用不同的库存模型。按订货方式分类,可分为5种订货模型。定期定量模型:订货的数量和时间都固定不变。定期不定量模型:订货时间固定不变,而订货的数量依实际库存量和库存量的差别而定。定量不定期模型:当库存量低于订货点时就补充订货,订货量固定不变。不定量不定期模型:订货数量和时间都不固定。以上4种模型属于货源充足、随时都能按需求量补充订货的情况。有限进货率定期定量模型:货源有---,需要陆续进货。(2)库存管理模型按供需情况分类可分为确定型和概率型两类。确定型模型的主要参数都已确切知道;概率型模型的主要参数有些是随机的。(3)按库存管理的目的分类又可分为经济型和安全型两类。经济型模型(图1)的主要目的是节约资金,提高经济效益;安全型模型的主要目的则是保障正常的供应,不惜加大安全库存量和安全储备期,使缺货的可能性降到限度。库存管理的模型虽然很多,但综合考虑各个相互矛盾的因素求得较好的经济效果则是库存管理的原则。
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