按照服装企业的惯例,一般品牌正常销售(指的是低零售折扣在5折以上)库存率在35%-45%之间,这些库存基本分布:一是品牌厂家,库存15%-20%(按照执行15%退货率,外加备货);二是区域总代理,托运公司,库存5%-10%;三是商,库存占到10%-15%左右。第五、让卖方管理库存。例:某服装品牌采取的就是卖方管理库存模式。这是一种供应链管理方式,简单地说,就是指客户零库存,100%退货,并以此实现库存的优化和再分配,通过整合上游生产资源,借力终端信息化管理(toc管理系统)和物流的支持实现销售终端“卖一补一”。
关于库存管理,在美国,托运专线,有些企业库存周期只有8天,但有些企业的库存周期长达51天,仅运输成本一项,占销售额的比例就---20%-30%。从物流成本构成看,物流管理成本占总成本的14%,而美国只有3.8%。对物流企业进行库存管理,其实就是降低其成本。物流企业作为供应链的一部分,不管是对库存进行管理还是要降低成本都要在供应链的角度上来实行。由于我国物流业发展还处于起步到成熟的阶段,整体的物流规划能力的经验尚不足,并且物流信息化程度不高,许多物流管理还是以人工管理,直接导致了仓储和库存成本居高不下。但从20世纪60年代以来企业信息化的趋势来看,物流企业的库存管理也需趋向于信息化、网络化和高度集成化,随着信息技术的高速发展和国外大型物流企业的纷纷涌入,作为现代企业的物流管理的部分——库存管理,也要适应时代的发展。
要深刻理解存货周转的原则。有三个原则必须遵守:动手周转货架上的陈列产品;落实---先出的原则;把存货数记入客户卡。另外,存货周转也要讲究方法和技巧。的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的佳---设定;各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;预测机会可以帮助销售人员理性地思考问题并提---虑到一些影响生意的因素,比如季节的影响等;
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