第三步:建议新的订货量。在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下:安全存货量=上次拜访后的实际销量x1.5建议的订货量=安全存货量-现有库存(3)怎样让客户接受1.5倍原则下的订货计划在实际工作中,由很多销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照 1.5倍原则得出的订单数,但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?关键在于在做订单的时候要注意掌握让客户接受建议的技巧。有些客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处,销售人员必须能够让客户明白:按照此原则建议的订货量是比较合理的,---客户维持合适的存货数量,避免断货,货架空间可以得到地使用;
(2)技术问题。只有采用---的信息技术,才能---数据传递的及时性和准确性,而这些技术往往价格昂贵,利用 牛模杉 术将销售点信息和配送信息分别传输给供应商和零售商,利用条码技术和扫描技术来---数据的准确性,并且库存与产品的控制和计划系统都必须是在线的,准确的。(3)存货所有权问题。确定由谁来进行补充库存的决策以前,零售商收到货物时,所有权也同时转移了,变为寄售关系,零担公司,供应商拥有库存直到货物被售出。同时,由于供应商管理责任增大,成本增加了,双方要对条款进行洽谈,使零售商与供应商共享系统整体库存下降。(4)---问题。过去,厦门到沧州零担,零售商通常在收到货物一至三个月以后才支付货款,可能不得不在货物售出后就要支付货款,付款期限缩短了,零售商要适应这种变化。2 .联合库存管理联合库存管理是建立在经销商一体化基础之上的一种风险分担的库存管理模式。它与vmi不同,它强调双方同时参与,共同制定库存控制计划,使供需双方能相互协调,使库存管理成为供需双方连接的桥梁和纽带。
库存管理模型的分类:(1)不同的生产和供应情况采用不同的库存模型。按订货方式分类,可分为5种订货模型。定期定量模型:订货的数量和时间都固定不变。定期不定量模型:订货时间固定不变,而订货的数量依实际库存量和库存量的差别而定。定量不定期模型:当库存量低于订货点时就补充订货,订货量固定不变。不定量不定期模型:订货数量和时间都不固定。以上4种模型属于货源充足、随时都能按需求量补充订货的情况。有限进货率定期定量模型:货源有---,需要陆续进货。(2)库存管理模型按供需情况分类可分为确定型和概率型两类。确定型模型的主要参数都已确切知道;概率型模型的主要参数有些是随机的。(3)按库存管理的目的分类又可分为经济型和安全型两类。经济型模型(图1)的主要目的是节约资金,提高经济效益;安全型模型的主要目的则是保障正常的供应,不惜加大安全库存量和安全储备期,使缺货的可能性降到限度。库存管理的模型虽然很多,但综合考虑各个相互矛盾的因素求得较好的经济效果则是库存管理的原则。
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